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当时开发此业务的初衷有三点：第一市场属于降息的下行通道，老百姓有保值增值的需求；第二银行面临改革，有意愿利用现有的渠道网点人员和客户，提高银行的综合盈利能力；第三是团险的业务压力很大，而且年年归零，很羡慕个险年年有续期保费，所以用三个产品组合开发了夕阳红综合保障养老保险，有四项保障责任，包括缴费期间的意外险，到领取年龄时的一次性领取金，月领养老金以及终身死亡赔付金。之所以只有月缴和年缴这两种期缴保费模式，一是收入的问题，月交100元或年缴1000元一份大家买得起，对生活影响不大；二是对银行存款影响不大；三是业务的初衷就是要形成滚雪球效应，逐年积累扩大业务规模。的确取得了很好的效果，尤其头两年降息的时候，大家排队去买，非常可观。但后来出现趸交业务后规模虽然快速膨胀了，但许多公司忘记了或者说不清楚开发银保业务的初衷和本源是什么，也引发了许多乱象，特别是盲目为了追求规模的增长，甚至为了多拿奖励费用等，发生了一些销售误导行为，甚至有贪污侵吞挪用费用，违规投资运用银保业务保费等乱象行为。

万进：感谢赵总的分享。渤海银行赵总讲的非常精辟，保险其实是一个客户的现金管理、风险管理、债务管理和资产配置的四大工具，不单独卖保险，是为客户服务的工具，为我们探索一个新道路。下面我们请光大永明说一下2018年银保业务的总结。魏爱臣：落实“三名四精”并做价值性调整

魏爱臣：我们银保高端保险定位，私行保险对内是私行保险部，对外是家族办公室。我们每个分公司都有私行保险专家，在为不同渠道高净值客户服务，这些年有一些收获。万进： 2017年我们推出了为高端客户开发的私董会，所以我们高端客户的开发在2018年做的非常好，2019年很多分公司的业务，大单客户占50%以上，现在还是比较好，这方面我们向光大永明继续学习。我们未来可以做更多交流。接下来请姜总谈一下对银保合作的看法。

华南某大型公募基金经理表示，当前消费板块的调整还未到位。消费板块的表现，仍是基于宏观层面消费基本面改变之后的补跌行情，或持续到年末。以白酒板块为例，虽然当前高端白酒的一批价格已经出现松动，但要真正触底，还得等待贵州茅台的一批价格下降。据他判断，时点或在春节前后，“触底之后才是企稳反弹”。

新公司求“长板”更长从记者在业内调查的情况来看，大部分新公司选择放弃大而全的发展模式，而试图从突出各自特色竞争优势的角度来规划初期发展。很多新公司高层表示希望能够尽可能丰富各类业务，完善各方布局。但是在发展初期，对很多新公司而言，更为紧迫的任务是快速建立起市场认可的特色竞争力，以便在同质化严重的基金行业中站稳脚跟。

汽车后市场盈利诱人汽车后市场涵盖了从汽车出售后到汽车拆解报废过程中发生的所有交易。据统计，在发达国家成熟的汽车产业链中，汽车后市场占比通常能达到50%~60%，而我国目前只占10%左右。随着汽车保有量的持续增长，2017年中国汽车后市场容量已超过1.3万亿，成为仅次于美国的全球第二大市场。当前，资本正加快在汽车后市场的布局，家用汽车的普及正在将汽车后市场的规模迅速做大。预计未来几年内，在汽车保有量持续增长，使用年限逐步拉长等利好因素的影响下，市场需求将进一步被激活，汽车后市场规模有望迎来爆发性增长。